يُعدّ كتابة الإعلانات فناً ومهارةً هامة في عالم التسويق الحديث، حيث يقوم بها المتخصصون في كتابة المحتوى الإعلاني أو الـ Copywriters، الذين يستخدمون كلماتهم لجذب العملاء وتعزيز المبيعات ورفع الوعي بالعلامة التجارية.وتشير دراسة حديثة أجرتها شركة HubSpot، شملت أكثر من 3500 مسوق، إلى أن 53% منهم يعتبرون المحتوى الإعلاني أحد أكثر الأساليب فعالية في التسويق، وفي سياق مشابه كشفت دراسة من شركة Content Marketing Institute أن 91% من الشركات تعتمد على المحتوى الإعلاني كجزء أساسي من استراتيجياتها التسويقية.

وفي هذا المقال عبر متجر ديجيتال بلس، سنتناول أهمية كتابة اعلان تسويقي فعال وسنقدم نصائح عملية لكتابة محتوى يجذب العملاء ويزيد من تأثير الإعلان، فاستعد لاكتشاف أسرار صياغة الإعلانات التي تترك أثراً وتجذب الانتباه في بحر المحتويات الرقمية.

كتابة إعلان تسويقي جذاب تتطلب فهمًا عميقًا للجمهور المستهدف واستراتيجيات التسويق الفعّالة، حيث يهدف الإعلان إلى جذب الانتباه وإثارة الاهتمام بطريقة مبتكرة ومؤثرة.

طريقة وأفكار لكتابة اعلان تسويقي

استهداف الجمهور  

قبل أن تبدأ في كتابة اعلان تسويقي دعنا نلقي نظرة على جمهورك المستهدف وفهم تركيبة هذا الجمهور السكانية واستكشاف اهتماماتهم واحتياجاتهم الخاصة يمكن أن يمهد الطريق لك لتصميم رسالة فعّالة وملهمة. 

لذا، حدد العوامل الديموغرافية مثل العمر، والجنس، والموقع الجغرافي، والدخل، والمهنة، والتعليم، وبعد ذلك، قم بتحليل تفاصيل أكثر دقة مثل الهوايات، والاهتمامات، والعادات الشرائية، وإذا تمكنت من فهم جمهورك بشكل أفضل، ستكون قادرًا على تكييف رسالتك بشكل أكثر فعالية واستجابة لاحتياجاتهم.

إلقاء نظرة على إعلانات المنافسين

استكشاف محتوى الإعلانات التي يقدمها منافسوك يمكن أن يفتح أبواب الإلهام والتعلم لك، وبدلاً من النظر إلى منافسيك كعدو، انظر إليهم كفرصة للاستفادة.

وقم بتحليل أنواع المحتوى التي يستخدمونها وتحليل الأساليب التي تجذب انتباه الجمهور، هل يفضلون القصص المؤثرة؟ أم يعتمدون على الإحصائيات والحقائق؟ هل يستخدمون المحتوى الفكاهي أم الجاد؟ وتعلم من أخطاءهم ونجاحاتهم لتشكيل إستراتيجية فريدة تميزك عنهم وتلبي احتياجات جمهورك بشكل أفضل.

صياغة عنوان مقنع وجذاب

العنوان هو البوابة الأولى التي يمر بها جمهورك نحو محتواك، لذا يجب أن يكون له جاذبية فورية وقوة لجذب الانتباه، وهناك أربعة أساليب مختلفة لكتابة عنوان إعلاني يمكن أن تجذب الجمهور بشكل فعّال وهم ، العنوان الذي يثير الفضول ويتم به استخدام عبارات تثير الفضول وتدفع القارئ إلى مواصلة القراءة لمعرفة المزيد.

العنوان المبني على الفوائد ويعتمد على جعل العنوان يبرز الفوائد التي سيحصل عليها الجمهور من منتجك أو خدمتك، والعنوان الموجه الذي يُوجه مباشرة للقارئ، ويساعده في حل مشكلة معينة أو تلبية حاجة محددة.

والعنوان الموجه للأخبار ويستخدم عبارات تعبر عن جديد منتجك أو خدمتك، لجذب الجمهور الذي يبحث عن التحديثات والابتكارات، ولا تنسى أن تكون العناوين واضحة ومباشرة، وتعكس بشكل دقيق محتوى الإعلان لتجنب أي تضليل أو استغلال للمستهلكين.

التركيز على المزايا

بدلاً من مجرد سرد المميزات، يجب عليك تسليط الضوء على الفوائد التي يقدمها منتجك أو خدمتك، فافتح الباب للجمهور لفهم كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك تحسين حياتهم أو حل مشاكلهم.

وقم بتوضيح كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك توفير الوقت، أو توفير المال، أو تحسين جودة حياتهم بشكل عام، واستخدم قصص العملاء الناجحة كأمثلة لتوضيح الفوائد العملية التي يمكن للجمهور الاستفادة منها.

تقديم للجمهور حل لمشاكلهم

في عالم مليء بالمنتجات والخدمات المتشابهة، يجب عليك أن تبرز بتقديم حل لمشكلة معينة يواجهها الجمهور، لذا اجعل منتجك أو خدمتك الحل الذي يبحث عنه الجمهور لمشاكلهم واحتياجاتهم، واستخدم اللغة البسيطة والواضحة لتوضيح كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك حل تلك المشاكل بشكل فعال، وكيف يمكنها تحسين جودة حياة الجمهور.

الاعتماد على اللغة البسيطة  

لا تقم بإثقال الإعلان باللغة المعقدة أو الفواصل الطويلة، واستخدم اللغة البسيطة والسهلة الفهم، وتجنب الاستخدام الزائد للمصطلحات التقنية أو المعقدة.

حيث هدفك هو التواصل مع الجمهور بشكل فعّال وجذب انتباههم بسرد مباشر وواضح لفوائد منتجك أو خدمتك، لذا قم بتجنب الجمل الطويلة والمعقدة، واستخدم الكلمات القوية والمحفزة التي تثير الاهتمام وتجذب القارئ للمزيد من القراءة.

إضافة الكلمات المفتاحية

تعتبر الكلمات المفتاحية جزءاً أساسياً من استراتيجية البحث والتسويق عبر الإنترنت، حيث عندما يقوم الجمهور بالبحث عن منتجات أو خدمات معينة، فإن استخدام الكلمات المفتاحية المناسبة يمكن أن تجعل إعلانك يظهر في نتائج البحث بشكل أكثر بروزاً.

فقم بإدراج الكلمات المفتاحية الأكثر شيوعاً والتي يمكن أن تستخدمها الجمهور المستهدف عند البحث عن منتجاتك أو خدماتك، وتأكد من أن تكون الكلمات المفتاحية متناسبة مع محتوى إعلانك وموجهة بشكل صحيح لاحتياجات الجمهور.

استخدام عبارة قوية من أجل اتخاذ الإجراء

تعتبر عبارة الحث على اتخاذ الإجراء (CTA) جزءاً حيوياً من كتابة اعلان تسويقي حيث توجه الجمهور نحو الخطوة التالية التي يجب عليهم اتخاذها، فيجب أن تكون عبارة الـ CTA واضحة ومحددة.

وتشجع الجمهور على القيام بإجراء معين مثل النقر على رابط، أو الاشتراك في النشرة الإخبارية أو الشراء من الموقع الإلكتروني واستخدم عبارات قوية ومحفزة تدفع الجمهور إلى التفاعل بشكل فوري، مثل "اشترك الآن"، "احجز الآن"، "اطلب العرض الخاص"، وغيرها.

الاستخدام الجيد للفقرات

تقسيم النص الإعلاني إلى فقرات قصيرة وسلسة يمكن أن يسهل قراءته وفهمه من قبل الجمهور، فاجعل كل فقرة تركز على فكرة محددة، واستخدم الجمل القصيرة والمباشرة للتوضيح، وبتقديم المحتوى الإعلاني بشكل منظم ومناسب، ستتمكن من جذب انتباه الجمهور وتحفيزهم على القراءة حتى النهاية.

الاستخدام المناسب للصور والرسوم البيانية

لا تنسى قوة الصور في جذب الانتباه وتوضيح الرسالة، فاستخدم الصور والرسوم البيانية بشكل فعّال لتعزيز محتوى الإعلان الإعلاني وتوضيح الفوائد التي يقدمها منتجك أو خدمتك، واختر الصور التي تعكس جوهر علامتك التجارية وتلهم الجمهور وتجنب استخدام الصور العشوائية التي لا تضيف قيمة للإعلان.

المحتوى الإعلاني  Copywriting 

هو عبارة عن النصوص أو المواد التي يتم إنشاؤها أو نشرها بهدف الترويج لمنتج أو خدمة أو علامة تجارية معينة، ويشمل ذلك الإعلانات التلفزيونية والإذاعية والمطبوعة والرقمية، والتي تستخدم لجذب انتباه المستهلكين وتحفيزهم على شراء المنتج أو الخدمة المعلن عنها.

بالإضافة إلى ذلك، يتضمن المحتوى الإعلاني الأنواع المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي، والمدونات، والمواقع الإخبارية، والمنتديات، وغيرها، حيث يتم إنشاء هذا المحتوى بهدف الإعلان عن منتج أو خدمة معينة وتعزيز وعي الجمهور بالعلامة التجارية. 

ويعتبر الكتابة الإعلانية فناً وعلماً يهدف إلى توجيه رسائل فعّالة ومقنعة تؤثر في سلوك المستهلك وتحقق أهداف الشركة في التسويق والترويج.

احصل على اشتراكات MEGA من متجر ديجيتال بلس

اشتراك MEGA لمدة شهر (باقة Pro I)

تتضمن هذه الباقة تفعيل رسمي 100% على حسابك الشخصي ليضمن لك الحصول على خدمة موثوقة ومضمونة، ومع تاريخ انتهاء محدد بعد التفعيل، تحصل على ضمان كامل لمدة الاشتراك.

كما تتضمن مميزات الاشتراك مساحة تخزين تبلغ 2 تيرابايت وتراسل معطيات يصل إلى 24 تيرابايت، بالإضافة إلى VPN ميغا في بي لتصفح آمن وخاص، وتتميز الباقة أيضًا بمشاركة آمنة للملفات مع روابط محمية بكلمة مرور وتواريخ انتهاء صلاحيتها.

واحصل على نسخ احتياطية تلقائية واسترجاع ملفاتك لمدة تصل إلى 180 يومًا، بالإضافة إلى ميزات مثل المكالمات الفيديوية الآمنة والرسائل الخاصة والاجتماعات ومشاركة الشاشة، كما تشمل الباقة جدولة إفراغ سلة المحذوفات لمدة تتراوح بين 7 أيام إلى 10 سنوات، بالإضافة إلى أولوية الدعم لحل جميع استفساراتك بكفاءة وسرعة.

السعر : 25 ريال

اشتراك MEGA لمدة سنة (باقة Pro I)

مع التفعيل الرسمي لهذا الاشتراك على حسابك الشخصي، يمكنك الاعتماد على تاريخ انتهاء الخطة بعد التفعيل مع ضمان كامل لمدة الاشتراك، حيث تتضمن الباقة مساحة تخزين تبلغ 2 تيرابايت وتراسل معطيات يصل إلى 24 تيرابايت، بالإضافة إلى خدمة MEGA VPN لتصفح آمن وخاص.

كما تتيح لك باقة Pro I أيضًا مشاركة آمنة للملفات مع روابط محمية بكلمة مرور وتواريخ انتهاء الصلاحية، بالإضافة إلى نسخ احتياطية تلقائية واسترجاع للملفات لمدة تصل إلى 180 يومًا واستمتع بالمكالمات الفيديوية الآمنة والرسائل الخاصة وإمكانية عقد الاجتماعات ومشاركة الشاشة بكل يسر.

ومع جدولة إفراغ سلة المحذوفات لمدة تتراوح بين 7 أيام إلى 10 سنوات، وأولوية الدعم، يمكنك الاعتماد على باقة Pro I لتلبية جميع احتياجاتك للتخزين السحابي بكفاءة وسهولة.

السعر : 192 ريال

أنواع المحتوى الإعلاني

الإعلان المباشر

محتوى الإعلان المباشر يتيح للشركات التواصل مع الجمهور بشكل مباشر وفوري، سواء من خلال مقاطع الفيديو المباشرة، أو البث المباشر على وسائل التواصل الاجتماعي أو الأحداث المباشرة، ويمكن أن يشمل هذا النوع من المحتوى عروض المنتجات، وورش العمل والمسابقات والمحتوى التفاعلي مع الجمهور.

كما يساعد محتوى الإعلان المباشر على بناء علاقات قوية ومتينة مع الجمهور، وتعزيز الثقة والولاء للعلامة التجارية، وبالتالي تحقيق الأهداف التسويقية بشكل مستدام وفعّال.

الإعلان المرئي

محتوى الإعلان المرئي يعتبر واحدًا من أنواع المحتوى الإعلاني الأكثر فاعلية في جذب انتباه الجمهور ونشر رسالة العلامة التجارية بشكل قوي ومؤثر، ويمكن أن يشمل هذا النوع من المحتوى الصور والرسومات المبدعة، ومقاطع الفيديو المثيرة، والرسوم المتحركة الجذابة. 

وبفضل طبيعته التفاعلية، يمكن لمحتوى الإعلان المرئي أن ينقل الرسالة بشكل فعال ويثير التفاعل الإيجابي لدى الجمهور، كما يساعد هذا النوع من المحتوى على توضيح الفكرة بشكل أفضل وإيصال رسالة العلامة التجارية بشكل قوي وفعّال إلى الجمهور المستهدف.  

الإعلان التفاعلي 

يعتبر خطوة إبداعية في عالم التسويق الرقمي، حيث يتيح للجمهور المشاركة النشطة والتفاعل مع العلامة التجارية بطرق مبتكرة ومسلية، ومن خلال استخدام تقنيات مثل الألعاب الرقمية، والاستطلاعات التفاعلية، والتطبيقات الخاصة، يمكن لمحتوى الإعلان التفاعلي أن يخلق تجربة فريدة ومشوقة للمستخدمين.

كما يتيح هذا النوع من المحتوى للعلامات التجارية بناء علاقات قوية مع الجمهور، وزيادة فرص التفاعل والمشاركة، وبالتالي تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتحقيق الأهداف التسويقية بشكل أكثر فعالية.

 الإعلان الصوتي

محتوى الإعلان الصوتي يعتمد على الصوت كوسيلة لنقل رسالة العلامة التجارية وتشجيع التفاعل من قبل الجمهور، ويمكن أن يكون ذلك من خلال الإعلانات الصوتية في الراديو أو الإعلانات الصوتية في مقاطع الفيديو أو حتى الإعلانات الصوتية في البودكاست.

كما يتميز محتوى الإعلان الصوتي بقدرته على إيصال الرسالة بشكل مباشر ومؤثر، وخلق تأثير عاطفي قوي لدى الجمهور، ويعتبر هذا النوع من المحتوى مثاليًا للشركات التي ترغب في الوصول إلى جمهور واسع عبر وسائل الإعلام الصوتية، وتشجيعهم على التفاعل مع العلامة التجارية بطرق مختلفة.

الإعلان النصي

يعتبر كتابة اعلان تسويقي أحد أنواع المحتوى الإعلاني الأكثر تقليديًا وشيوعًا، حيث يعتمد بشكل رئيسي على الكلمات لنقل الرسالة الإعلانية ويتضمن هذا النوع من المحتوى العناوين الرئيسية الملفتة للانتباه، والخطوط الوصفية الموجزة، والنص الأساسي الذي يحمل رسالة العلامة التجارية. 

كما يسمح محتوى الإعلان النصي بإيصال الرسالة بشكل مباشر وواضح، مما يجعله مناسبًا لترويج المنتجات أو الخدمات بطريقة فعّالة، وبفضل بساطته وقدرته على التركيز على النص، يمكن لمحتوى الإعلان النصي أن يكون خيارًا جيدًا للشركات التي ترغب في إيصال رسالتها بشكل مباشر وفعّال إلى الجمهور المستهدف.

الإعلان الاصلي 

هو نوع من المحتوى الإعلاني الذي يتم تصميمه ليبدو وكأنه محتوى تحريري منشور بشكل طبيعي على منصة معينة، ولكنه في الحقيقة يتم دفع ثمنه من قبل المعلن.

حيث يتضمن هذا النوع من المحتوى التعاون بين العلامات التجارية والمنشئين المستقلين أو الناشرين، فيقوم المعلن بتمويل إنتاج المحتوى بهدف تعزيز العلامة التجارية وزيادة الوعي بها بين الجمهور. 

ويعتمد نجاح محتوى الإعلان الأصلي على توجيهه بشكل ملائم للجمهور المستهدف، وضمان أن يكون المحتوى متوافقًا مع قيم العلامة التجارية وأهدافها التسويقية وبفضل طبيعته الطبيعية وقوة تأثيره، يعتبر محتوى الإعلان الأصلي وسيلة فعالة للمعلنين للتواصل مع الجمهور بطريقة أكثر شفافية ومصداقية.

الإعلان المؤثر  

محتوى الإعلان المؤثر هو نوع من المحتوى الإعلاني الذي يتم تنفيذه من خلال تعاون مع مؤثرين أو مشاهير على وسائل التواصل الاجتماعي، حيث يقوم المعلن بدفع المؤثر للترويج لمنتجاته أو خدماته من خلال محتوى مخصص على منصات التواصل الاجتماعي مثل إنستجرام ويوتيوب وتويتر وغيرها. 

ويستفيد المعلن من شعبية ونفوذ المؤثر للوصول إلى جمهوره المستهدف بشكل فعال، كما يزيد ذلك من مصداقية العلامة التجارية ويشجع على التفاعل والمشاركة.  

أهمية كتابة اعلان تسويقي

التواصل مع العملاء

يعتبر المحتوى الإعلاني الفعّال جسرًا لتواصل فعّال مع العملاء، حيث يساعد في توصيل الرسالة بشكل واضح ومؤثر، وباستخدام اللغة والعبارات المناسبة، يمكن للمحتوى أن يلامس قلوب العملاء ويعزز التفاعل مع العلامة التجارية، ومن خلال الاستماع إلى احتياجات العملاء والتفاعل معهم، يمكن للمحتوى أن يخلق تجربة إعلانية مميزة ومثيرة للاهتمام.

جذب العملاء

يعتبر جذب العملاء من أهم أهداف أي حملة إعلانية، ويأتي دور المحتوى الإعلاني الفعّال هنا ليشكل الطريقة الأولى للتواصل مع الجمهور المستهدف.

حيث عندما يكون المحتوى جذابًا وملهمًا، يستطيع لفت انتباه العملاء المحتملين وإثارة اهتمامهم بالمنتجات أو الخدمات المعلن عنها، لذا يجب أن يكون المحتوى قادرًا على إيقاع بالجمهور، وإشعال فضولهم ليتعمقوا في فهم المزيد عن العلامة التجارية وما تقدمه.

التفوق على المنافسين

بالنظر إلى السوق المتنافسة، يلعب المحتوى الإعلاني الفعّال دورًا حاسمًا في تفوق العلامة التجارية على المنافسين، وعندما يتمكن المحتوى من إبراز مزايا المنتجات والخدمات بشكل مبتكر وجذاب، يتمكن من جذب انتباه العملاء وتحفيزهم على اتخاذ قرار الشراء لصالح العلامة التجارية، وهذا يعزز الوعي بالعلامة التجارية ويساعد في بناء قاعدة عملاء قوية ومخلصة.

تحسين المبيعات 

يعد تحسين مبيعات المنتجات هدفًا أساسيًا لأي حملة إعلانية، ويمكن أن يسهم المحتوى الإعلاني الفعّال في تحقيق هذا الهدف بشكل كبير، حيث من خلال تصميم الإعلانات بشكل جذاب وإبراز الفوائد والمزايا التي يوفرها المنتج أو الخدمة، يمكن للمحتوى أن يشجع العملاء على اتخاذ القرار بالشراء وزيادة نسبة التحويل وبالتالي تحسين مبيعات المنتجات.

تحسين العلامة التجارية

يعتبر المحتوى الإعلاني الفعّال وسيلة فعّالة لتعزيز صورة العلامة التجارية في أذهان العملاء، حيث عندما يكون المحتوى متميزًا وملهمًا، يعكس قيم العلامة التجارية ورؤيتها، وبالتالي يسهم المحتوى الإعلاني في بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتعزيز مكانة العلامة التجارية في السوق.

معايير يجب مراعاتها عند كتابة اعلان تسويقي

معرفة جمهورك المستهدف

الخطوة الأولى الأساسية في كتابة أي محتوى إعلاني هي فهم الجمهور المستهدف، وهذا يعني أنه يجب عليك التحليل بعمق للبيانات والمعلومات ذات الصلة لفهم الديموغرافيا والاهتمامات والمميزات الديناميكية للجمهور، وعن طريق فهم ميزات الجمهور، يمكنك تخصيص المحتوى بشكل يلبي احتياجاتهم ويتفاعل معهم بشكل فعّال.

التركيز على الهدف

تحديد الهدف الرئيسي للإعلان يساعد في توجيه جميع الجهود نحو تحقيقه، وسواء كان الهدف زيادة المبيعات، تعزيز الوعي بالعلامة التجارية أو تحقيق أي نتيجة محددة، فإن هذا الهدف ينبغي أن يكون مركزاً لعملية كتابة المحتوى، وبالتركيز على الهدف، يمكنك توجيه المحتوى بشكل أكثر فعالية نحو تحقيق النتائج المطلوبة.

توضيح القيمة المقدمة 

هو عنصر أساسي في كتابة المحتوى الإعلاني الفعّال، وعندما نركز على الفوائد والقيم التي يمكن أن يحصل عليها العملاء من المنتج أو الخدمة المعلن عنها، نفهم تمامًا كيف يمكن للجمهور الاستفادة من هذا الاستثمار، ويتيح لنا ذلك التركيز على جوانب معينة من المنتج أو الخدمة التي قد تلبي احتياجات العملاء بشكل فعّال.

التحدث مع الجمهور بصدق

تقوم المصداقية بلعب دور حيوي في بناء العلاقة بين العلامة التجارية والجمهور، فعندما يشعر العملاء بأنهم يتعاملون مع علامة تجارية صادقة وموثوقة، فإنهم يكونون أكثر استعدادًا للانخراط معها، لذا يجب عليك ككاتب للمحتوى الإعلاني أن تضع في اعتبارك الصدق والشفافية في جميع الأوقات

وعند كتابة اعلان تسويقي تأكد من صدق المعلومات التي تقدمها وموثوقيتها، وتجنب أي تضليل يمكن أن يؤثر سلبًا على سمعة العلامة التجارية واستخدم الأدلة القوية، والشهادات والاحصائيات الموثوقة لتعزيز مصداقية المحتوى الإعلاني. 

التحدث بلغة الجمهور  

يجب أن يتحدث المحتوى الإعلاني بلغة يفهمها الجمهور المستهدف بسهولة، وباستخدام لغة بسيطة وواضحة، يمكنك توصيل الرسالة بشكل أكثر فعالية وتفاعل مع الجمهور بشكل أكبر، كما ينبغي تجنب استخدام المصطلحات التقنية المعقدة والتعبيرات الصعبة الفهم لضمان أن يصل المحتوى إلى الجمهور المستهدف بسلاسة.

تجنب الأخطاء الإملائية

لا شك أن الأخطاء الإملائية يمكن أن تضعف من قوة المحتوى الإعلاني وتقلل من مصداقيته، لذا من الضروري بمكان مراعاة الدقة والاهتمام بالتفاصيل لتجنب وقوع الأخطاء الإملائية والنحوية.

وقبل نشر أي محتوى إعلاني، قم بمراجعته بعناية للتأكد من عدم وجود أي أخطاء إملائية أو نحوية، ويمكن استخدام أدوات المراجعة الإملائية والنحوية للتحقق من سلامة المحتوى قبل نشره.

إتخاذ إجراء CTA

يعتبر دعوة العملاء لاتخاذ إجراء مهمة حاسمة في أي حملة إعلانية، حيث يجب أن يكون للمحتوى الإعلاني CTA واضحًا وجاذبًا يوجه الجمهور نحو الخطوة التالية التي تريدهم أن يقوموا بها.

فضع خطوة محددة وواضحة في نهاية المحتوى الإعلاني، مثل "اشترك الآن"، "احجز الآن"، "اكتشف المزيد هنا"، وتأكد من أن الجمهور يفهم بوضوح ما يجب عليهم القيام به. 

وعندما يكون CTA بسيطًا ومباشرًا، يزيد من احتمالية استجابة الجمهور واتخاذ الإجراء المطلوب، سواء كان ذلك زيارة الموقع الإلكتروني، تنزيل تطبيق أو إجراء عملية الشراء واستخدم كلمات تحفيزية ومشجعة في CTA لجذب انتباه الجمهور وتشجيعهم على الانخراط ولا تنسى أن تقدم لهم قيمة مضافة أو دافعًا لاتخاذ الإجراء.

كلمات يفضل الاعتماد عليها عند كتابة اعلان تسويقي

كلمات ليشعر العميل بالتميز

عندما يشاهد العميل كلمات مثل "حصري" و"فريد" في الإعلان، يفتح ذلك الباب له ليشعر بأنه جزء من مجموعة مميزة ومحظوظة، فإذا كانت هذه العروض أو المنتجات مقدمة فقط لعدد محدود من الناس.

فإن ذلك يجعله يشعر بأنه يتمتع بتجربة استثنائية لا يمكن للجميع الوصول إليها، بالإضافة إلى ذلك يشعر العميل بالفخر بالتواجد في هذه المجموعة المميزة، مما يزيد من رغبته في اقتناء المنتج أو الاستفادة من العرض.

كلمات تخلق الإلحاح حول أهمية الوقت

عندما يسمع العميل كلمات مثل "سينتهي قريبًا" و"لا تفوت الفرصة"، يدرك أن الوقت محدود وأنه يجب عليه التحرك بسرعة للاستفادة من العرض، ويشعر بالضغط الإيجابي لاتخاذ القرار السريع.

حيث يعلم أن عدم الاستجابة السريعة قد يؤدي إلى فقدان الفرصة، وهذا يُحفزه للتفاعل والتصرف على الفور للاستفادة من العرض قبل انتهاء الوقت.

كلمات تخص توفير المال

يشعر العميل بالإغراء عندما يسمع كلمات مثل "خصم" و"توفير"، حيث يعتقد أنه يحصل على قيمة أكبر مقابل أمواله، ويروا أنفسهم يحققون توفيرًا ماليًا واضحًا، حيث إن إشعار العملاء بالفرصة للحصول على صفقة جيدة يزيد من انخراطهم ويجعلهم يشعرون بالإثارة لاقتناء المنتج أو الاستفادة من العرض.

كلمات تشجع على اتخاذ إجراء CTA

 يلعب دعوة العملاء إلى التحرك دورًا حاسمًا في تحفيزهم للتفاعل مع الإعلان، وباستخدام كلمات مثل "اشترك" و"انضم"، تنقل العلامة التجارية إلى العملاء رسالة واضحة بأنهم مدعوون لاتخاذ الخطوة التالية، حيث يصبح العميل أكثر استعدادًا للانخراط عندما يتلقى دعوة محددة وواضحة للعمل.

كلمات تشجع المشترين على تقييم المنتج

بوجود كلمات مثل "جرب الآن" و"اكتشف المزيد"، يشعر العميل بالدعوة الفعالة لاستكشاف المنتج أو الخدمة بشكل أكبر، حيث يشعر بالحماس لتجربة المنتج بنفسه والتعرف على فوائده بشكل مباشر، وهذا يُحفزه لاتخاذ القرار بالشراء بعد تجربة المنتج بنفسه وتقييمه بناءً على تجربته الشخصية.

عناصر تساعدك على نجاح إعلانك

الهدف من الإعلان

يعتبر تحديد الهدف الرئيسي للإعلان خطوة أساسية في نجاحه، حيث يمثل هذا الهدف البوصلة التوجيهية التي تحدد اتجاه الإعلان وتوجهه، وعلى سبيل المثال إذا كان الهدف هو زيادة المبيعات.

فيجب أن يتم تصميم الإعلان بطريقة تعزز القيمة الجذابة للمنتج وتشجع على الشراء، بالإضافة إلى ذلك يمكن أن يكون الهدف تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، حيث يتم التركيز على تعريف الجمهور بالقيم والرؤية التي تمثلها العلامة التجارية.

استهداف الجمهور

يعتبر استهداف الجمهور المناسب للإعلان أمرًا حيويًا لضمان نجاحه، حيث من خلال دراسة الجمهور المستهدف بعناية، يمكن للعلامة التجارية تحديد العملاء المثاليين الذين سيكونون مهتمين بمنتجاتها أو خدماتها. 

على سبيل المثال إذا كانت العلامة التجارية تستهدف فئة عمرية معينة أو مجموعة محددة من الهوايات أو الاهتمامات، فينبغي أن تكون رسالة الإعلان وتصميمه موجهة بشكل ملائم لهذه الجماهير المستهدفة.

دراسة شاملة للسوق

 تلعب دراسة السوق دورًا حاسمًا في تحديد استراتيجية الإعلان وتوجيه الجهود بشكل فعال، ومن خلال فهم احتياجات العملاء، وتحليل الاتجاهات السوقية، ومراقبة المنافسة، يمكن للعلامة التجارية تصميم إعلان يتفاعل بشكل فعال مع الجمهور المستهدف. 

وبفضل دراسة السوق، يمكن للعلامة التجارية تحديد نقاط القوة والضعف في سوقها واستغلال الفرص المتاحة لتحقيق أهدافها التسويقية.

تحديد الوسيلة التي تستخدمها

من المهم جدًا اختيار الوسيلة المناسبة لعرض الإعلان، حيث يجب أن تتناسب الوسيلة اتجاه الجمهور المستهدف وتتوافق مع طبيعة المنتج أو الخدمة المعلنة، فعلى سبيل المثال يمكن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى جمهور شبكي واسع.

بينما يمكن استخدام الصحف والمجلات للوصول إلى فئات محددة من الجمهور، وبالتالي يجب على العلامة التجارية اختيار الوسيلة التي تعكس أفضل صورة للإعلان وتحقق النتائج المرجوة.

استخدام تصاميم جذابة للصور

تلعب الصور دورًا بارزًا في جذب انتباه الجمهور وإيصال رسالة الإعلان بشكل فعال، حيث يجب أن يكون تصميم الصور جذابًا للعين، مما يشجع على التفاعل وزيادة معدلات الاستجابة وعلاوة على ذلك يمكن استخدام الصور لتوضيح فوائد المنتج أو الخدمة بطريقة بصرية، مما يسهم في تعزيز فهم الجمهور لما يقدمه الإعلان.

كما يجب اختيار الصور بعناية لضمان تمثيل العلامة التجارية بشكل صحيح ونقل الرسالة المرادة بوضوح، ويفضل استخدام صور عالية الجودة تبرز جوانب المنتج أو الخدمة بطريقة جذابة ومثيرة للاهتمام.  

تضمين عناصر العلامة التجارية

يعتبر تضمين عناصر العلامة التجارية في الإعلان أمرًا حيويًا لتعزيز الوعي بها وبناء الثقة لدى العملاء المحتملين، فالشعار واسم العمل وألوان العلامة التجارية يجب أن تكون جزءًا لا يتجزأ من التصميم الإعلاني.

حيث تسهم في تعزيز الهوية المؤسسية وتمييز العلامة التجارية عن المنافسين في السوق. بالتالي، كما يجب على العلامة التجارية الاهتمام بتصميم الإعلان بحيث يبرز عناصرها بشكل واضح وجذاب.

 كتابة عبارة تشجع الجمهور على اتخاذ إجراء

تعتبر عبارة CTA (التحفيز لاتخاذ الإجراء) جزءًا حيويًا من الإعلان، حيث توجه الجمهور نحو الخطوة التالية التي يجب عليهم اتخاذها، مثل الشراء أو التسجيل أو الاشتراك. 

ويجب أن تكون عبارة CTA واضحة ومحددة وملهمة، حيث تشجع الجمهور على التفاعل مع الإعلان بشكل فوري وفعّال وتكون العبارة CTA الناجحة تلك التي تضمن أن يدرك الجمهور الخطوة التالية التي يجب اتخاذها بوضوح، دون أي تردد أو غموض.

ما الأسئلة التي يجب مراعاتها عند كتابة اعلان تسويقي ؟

عند كتابة الإعلان، يجب مراعاة العديد من الأسئلة الحيوية التي تسهم في تحديد الهدف ونجاح الحملة الإعلانية، حيث ينبغي التفكير في جمهورك المستهدف بدقة، وتحديد الغرض الرئيسي للإعلان بوضوح، سواء كان ذلك لجذب عملاء جدد أو الحفاظ على العملاء الحاليين.

 كما يجب التركيز على ميزة فريدة للمنتج أو الخدمة المعلن عنها، وتحديد الرسالة الرئيسية التي ترغب في إيصالها للجمهور، بالإضافة إلى ذلك ينبغي اختيار النبرة المناسبة للإعلان وتحديد الفوائد التي سيحصل عليها المستهدفون من المنتج أو الخدمة. 

وأخيرًا يجب التفكير في الوسيلة أو المنصة التي سيتم عرض الإعلان عليها، مما يساعد في تحقيق أقصى استفادة من الحملة الإعلانية، ومن خلال مراعاة هذه الأسئلة، يمكن تحسين فعالية الإعلان وزيادة فرص النجاح في التواصل مع الجمهور المستهدف.

أخطاء يجب تجنبها عند كتابة كتابة اعلان تسويقي

عند كتابة اعلان تسويقي ينبغي تجنب بعض الأخطاء الشائعة التي قد تؤثر سلبًا على فعالية الإعلان، أولاً وقبل كل شيء يجب تجنب التركيز المفرط على الميزات الفنية للمنتج أو الخدمة.

بدلاً من ذلك يجب التركيز على توضيح كيف يمكن للمنتج أو الخدمة حل مشكلات العميل وتلبية احتياجاته، كما يجب تجنب التعبير بشكل غامض أو عدم توضيح المعلومات بشكل كافٍ، فالوضوح يساهم في جعل الإعلان أكثر فاعلية وقابلية للتفاعل.

علاوة على ذلك ينبغي تجنب تجاهل الجمهور المستهدف، فهم الشريك الرئيسي في نجاح الإعلان، لذا لابد من توجيه الرسالة بشكل مباشر لهم وتلبية احتياجاتهم ورغباتهم بشكل دقيق.

كما ينبغي تجنب عدم إبراز نقاط البيع الفريدة للمنتج أو الخدمة، حيث يجب توضيح ما الذي يميزها عن المنافسة وكيف يمكن أن تفيد العملاء.

أخيرًا يجب تجنب التركيز الزائد على الشركة نفسها، بدلاً من ذلك يجب التركيز على كيفية استفادة العملاء من المنتج أو الخدمة المعلن عنها، ومن خلال تجنب هذه الأخطاء وتركيز الجهود على تقديم رسالة واضحة وموجهة للجمهور المستهدف، يمكن تحسين فعالية الإعلان وزيادة فرص النجاح في جذب العملاء وتحقيق الأهداف المرجوة.

الأسئلة الشائعة حول كتابة اعلان تسويقي

ما هو المحتوى الإعلاني؟

المحتوى الإعلاني هو العنصر الأساسي في الإعلانات، يشمل النصوص والصور التي تهدف إلى جذب الانتباه وإيصال رسالة تسويقية معينة للجمهور.

ما هي معايير كتابة محتوى إعلاني فعّال؟

من بين المعايير الرئيسية: وضوح الرسالة، واستخدام اللغة الملائمة، وتركيز الإعلان على الفوائد والحلول التي يقدمها المنتج أو الخدمة، واستخدام عناوين جذابة وقصص مثيرة.

في النهاية يُعتبر كتابة اعلان تسويقي فنًا يجمع بين الإبداع والاستراتيجية، حيث يهدف إلى جذب الانتباه وإيصال رسالة قوية وفعّالة للجمهور المستهدف، ويجب أن تكون كلمات الإعلان وصوره متناغمة وملهمة، تثير الفضول وتحث على العمل. 

كما يجب أن يتمتع الإعلان بالوضوح والمصداقية والجاذبية لجعله فعّالًا في تحقيق الأهداف المنشودة، وبمراعاة مبادئ الكتابة الإعلانية واستخدام أفضل الممارسات، يمكن للإعلانات أن تلتقط انتباه العملاء وتحقق النجاح في تحقيق الأهداف التسويقية.